آمادگی برای صادرات؛ ۶ پرسش پیش از ورود به بازار بین‌الملل
ورود به بازار خارجی با یک سفارش شروع نمی‌شود؛ با آمادگی محصول، تیم و زنجیره تامین شروع می‌شود. این ۶ پرسش کمک می‌کند پیش از سرمایه‌گذاری، وضعیت خود را واقع‌بینانه بسنجید.
۱. کدام بازار، و چرا؟
«همه دنیا» بازار هدف نیست. یک یا دو کشور را بر اساس تقاضا، رقابت، مقررات واردات و هزینه حمل انتخاب کنید. داده‌های تجاری، نمایشگاه‌ها و گفت‌وگو با واردکنندگان، تصویر دقیق‌تری از بازار می‌دهند.
۲. آیا محصول با الزامات آن بازار سازگار است؟
استانداردها، گواهی‌ها، برچسب‌گذاری و بسته‌بندی در هر کشور متفاوت است. پیش از مذاکره، فهرست الزامات فنی و قانونی بازار هدف را تهیه کنید و هزینه انطباق را در قیمت در نظر بگیرید.
۳. قیمت تمام‌شده صادراتی چقدر است؟
قیمت داخلی مبنای مناسبی نیست. هزینه بسته‌بندی صادراتی، حمل، بیمه، ترخیص و کارمزدها را محاسبه کنید و شرایط تحویل (اینکوترمز) را از ابتدا مشخص کنید.
۴. ظرفیت تولید و تامین پایدار دارید؟
خریدار خارجی به تداوم و کیفیت یکسان اهمیت می‌دهد. مطمئن شوید که می‌توانید سفارش‌های تکراری را در زمان مقرر و با کیفیت ثابت تحویل دهید.
۵. چه کسی مشتری را پیدا و پیگیری می‌کند؟
کاتالوگ انگلیسی، وب‌سایت حرفه‌ای و حضور در لینکدین حداقل ابزارهای معرفی هستند. اما مهم‌تر از ابزار، فرد یا تیمی است که مذاکره و پیگیری را مسئولانه انجام دهد.
۶. ریسک‌های پرداخت و حمل را چگونه مدیریت می‌کنید؟
روش دریافت وجه، بیمه محموله و مسئولیت هر طرف در قرارداد باید روشن باشد. برای اولین معاملات، شرایط کم‌ریسک‌تر را در اولویت قرار دهید.
قدم بعدی
اگر به بیشتر این پرسش‌ها پاسخ روشن دارید، آماده آزمودن بازار هستید. در غیر این صورت، یک ارزیابی صادراتی کمک می‌کند پیش از هزینه‌های بزرگ، شکاف‌ها را ببینید.